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【我身边的小康故事】汗水书写责任,实干展现担当

作者: 来源: 日期:2020/8/3 9:40:50 人气:432
2020年是全面建成小康社会
和“十三五”规划的收官之年
是实现第一个百年奋斗目标的决胜之年
现邀您一起分享
我身边的小康故事
让我们一起见证投身全面建成小康社会的
感人事迹

今天,跟随小编一起来走进

劳动模范杨俊的世界


杨俊
(常熟风范电力设备股份有限公司副总经理)
今年43岁的杨俊对个人荣誉看得很淡,每有公司推荐先进、优秀等,总是把机会让给老员工,他除了三次荣获公司“先进管理干部”称号,作为常熟市第十三、十四届政协委员,他身上的荣誉与作出的贡献不太对等。

 履历 

1999年
连云港职业大学销售专业毕业后,就职于常熟市印刷板材厂,学有所用,担任销售员,主要负责北京市场的拓展。首都是我国政治、经济和文化中心,出版社、印刷厂云集。在这陌生而充满机遇的大地方,杨俊靠一本电话黄页,一张公交月票,确定每天工作思路,设计最佳出行线路,逐个拜访客户。他从零起步,为厂里逐步打开了北京市场。两年的销售经历,给杨俊开阔了眼界,提升了交流沟通能力,为日后在更重要的岗位上大展宏图打下了坚实的基础。
2001年
9月,杨俊入职常熟市铁塔有限公司,公司后更名为常熟风范电力设备股份有限公司。当时,国内同行业中有成都、武汉、鞍山、河南等老牌铁塔生产厂家,风范所占的市场份额还不是很高。杨俊听从公司高层及管理团队安排,从销售经理干起,跟着师傅走南闯北,重点拓展内蒙古、新疆、湖北等市场,积累了经验,干出了成绩。
2003年
3月,杨俊被任命为公司副总经理,分工负责营销。
担任主管营销的副总后,杨俊时时处处注重自身素养的提高,打造团队精神,凝聚团队合力,推行目标化、精细化管理,严格落实绩效考核制度。从开始时的10多人,到如今,拥有国内市场30多人、国际市场近20人,手下营销团队不断壮大。


杨俊进入风范的这二十年,正是中华民族伟大复兴的黄金年代。随着国家经济的飞速发展,电力能源需求水涨船高,国家及地方电力规划紧锣密鼓,电力设施基建高歌猛进,给生产厂家带来了前所未有的机遇。杨俊带着他的销售团队,奔波在祖国各地,以诚信和品质为名片,如围棋布点一般,巩固原有的市场,开拓新市场,抢占空白市场。2008年奥运期间,重点切入为首都输送电能的山西、内蒙、河北等地,获得大量的订单。厂子是锅,订单是米,经过锲而不舍的努力,公司结束多年间等米下锅的窘境,转而供需两旺,红红火火,生产规模和生产能力逐年上新台阶,风范电力一跃成为国内同业中的龙头老大,风范的品牌也在全国打响。2019年,公司实现销售收入20亿元。


机遇同样赋予国内同行,这几年铁塔生产厂家遍布各地。据中国电力招标网汇总分析,近三年招投标项目,中标企业达106家之多,其中不乏实力雄厚的国企央企,后来居上的大型民营企业。杨俊认为,应该把目光延伸到国外,以“一带一路”建设为契机,开发国际市场。在他提议下,从2017年起,风范成立了国际公司。杨俊配合总经理,做好海外营销团队的管理,与海外市场拓展工作。经过不懈努力,持续打开了东南亚、中东、美洲、大洋洲、非洲等国际市场,公司产品国际市场占比达45%,且呈连年上升的良好态势。
业务拓展到缅甸、老挝、柬埔寨、孟加拉国、巴基斯坦、印度,延伸到澳大利亚、新西兰。在整个非洲市场,包括肯尼亚、赞比亚、安哥拉、坦桑尼亚、刚果、乌干达、津巴布韦、莫桑比克、埃塞俄比亚、阿尔及利亚等等等等,几乎实现所有非洲国家全覆盖。值得一提的是,与著名的华为公司也有密切合作。


有几个典型的海外工程
值得浓墨重彩写上一笔

01
智利大跨越输电塔是海外挑战的第一次大项目。2018年,公司获知智利有一个重大电力项目中遇到难题,准备向全球招标。智利地处南美洲沿海,海湾与岛屿众多。该国能源部计划完成北部的SING电网与中部SIC电网的互联,至2018年,万事俱备,只差横跨海峡的最后一段连接。该海峡宽1.5千米,设计塔高275米。施工单位无能为力,国际上许多著名的铁塔企业也闻风而至,跃跃欲试。杨俊所在公司海外团队及时跟进,通过前期了解,获得准确消息,马上展开工作。公司委托华东电力设计院设计方案,邀请智利方来厂考察。风范加工制造能力,尤其是世界上最高的500KV角钢输电线路铁塔江阴大跨越塔的骄人业绩,都令对方刮目相看,2019年7月1日,双方顺利签订合同。
智利大跨越,也是中国电力行业在国际电力行业的大跨越。工程完工后,智利大使馆接见我方人员,大使竖起拇指盛赞,得知这个杰作来自一家民营企业,惊讶之余更是佩服。荣誉不仅属于风范,也属于中国电力事业,属于祖国。这个项目,公司第一次尝试EPC模式,即从设计、采购、制造、供材、施工、试运行等实行全过程承包,最大限度提高了公司利润。以此为契机,2019年起,公司从单纯的供货实现项目全过程总包的转型。


02
风范中标的阿尔及利亚国家电力主干网工程,是世界最大的单一产品招标项目。先期,土耳其籍总代理来厂区考察,在获得招标资格后,杨俊会同有关部门开始制作标书,仅标书资料装了整整两大箱。阿方为风范的实力,也为风范精细严谨的工作所折服,参与招标的国内外同行,将风范的标书作为评标的范本。

03
杨俊善于从国际时势中看到商机。2018年起,德国相继关闭国内年久核电站,计划从俄国引入天然气发电,同时乘此机会,改造、升级、更新电网,杨俊又把目光转向德国市场。众所周知,德国的制造业全球首屈一指,对工艺要求极高。啃下德国的项目,对于公司来说,是一个全新的挑战,也让公司再上一个新台阶。目前,此项准备工作正在紧张有序展开。


新冠疫情发生后,杨俊第一时间与日本及韩国客商联系,组织采购到12400只口罩,部分用于厂里员工,部分捐献给尚湖镇防疫指挥部。他个人向江苏省慈善总会定向捐资1万元,支持江苏援鄂一线医护人员专项资金。

从规模而言
风范国内第一,也就是全球第一
品质支撑品牌,质量成就发展

杨俊追逐着远方的人生坐标
在实现自身价值的同时
创造社会价值
这是杨俊的执着追求
也是公司上下2000员工的不懈追求


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